master marketing stratégique et opérationnel

Cette 9è édition, distinguant marketing stratégique et opérationnel, propose un traitement complet de la démarche marketing et définit le concept d'orientation-marché comme substitut au concept du marketing traditionnel. techniques de vente en B to C, B to B et B to R. LES TECHNIQUES DE VENTE QUI FONT VENDRE de Marc CORCOS chez Edition d’Organisation, LES PRATIQUES DE LA VENTE de Yves NEGRO chez Vuibert, LA VENTE de la négociation à la persuasion de DARMON chez EMS, LES TECHNIQUES DE LA VENTE de René  MOULINIER chez Eyrolles, Gagner de nouveaux clients de Frédéric  VENDOEUVRE et Philippe BEAUPRE chez Dunod, Vendre aux clients difficiles de Nicolas CARON chez Dunod, Techniques pour vendre à la grande distri de Marc CORCOS et Frédéric SIMEON chez Dunod, Faites évoluer vos métHodes de vente de Daniel HUYOT ert Philippe LAFAIX chez Dunod, Vendre et défendre ses marges de Philippe KORDA chez Dunod, VENDRE UNE SOLUTION  Livre et Dvd de formation commerciale par B.BRUEL 2010, culture suffisante du monde de l'entreprise et de son environnement proche et lointain, culture de gestion commerciale et pratique des calculs commerciaux, connaissance des fondamentaux du marketing. - Freitag A. R., Quesinberry Stokes A. Ces atouts leur permettent de résoudre des problèmes de plus en plus complexes et transversaux et de faire face à des situations diverses vécues au cours de leur carrière. La formation s’appuie sur un tissu d’entreprises partenaires et sur un réseau de 400 anciens qui procurent missions d’études, stages, offres d’alternance et emplois à l’issue de la formation. Evelyne Platnic-Cohen (Auteur), Vendeur d'élite , Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs                                                 Joe Navarro (Auteur), Marvin Karlins (Auteur) - Guide (broché). - de Mooij M. (2009), Global marketing and advertising – understanding cultural paradoxes, Thousand Oaks, Sage Publications. Dérogations possibles : être titulaire d’un diplôme de niveau Bac+2 minimum et d’une expérience professionnelle d’une durée de 5 ans minimum qui sera appréciée par le jury de recrutement. A travers des cas concrets adaptés aux métiers du contrôle de gestion et du marketing, directement applicables en entreprise, les étudiants se familiariseront avec les concepts de traitement des données et de l’analyse prédictive. ), Link'iaelyon : stages alternance et carrières, Trouvez les dates d'admissions et les dossiers de candidature, https://iae.univ-lyon3.fr/master-marketing-strategique-et-operationnel-en-altenance. Les candidats doivent être titulaires : Accès Master 1 pour tous les candidats  Une étude des antécédents de l'intention de participation à une plateforme créative, thèse de doctorat en Sciences de gestion, 2016, Université de Paris 1. … Jacques Lendrevie (Auteur), Julien Lévy (Auteur), Marketing management , 13ème édition                                                                                         The students will be expected to carry out analyses of business documents, articles, and audio-visual documents and share ideas in workshops, present their ideas and report on them. Guide Méthodologique 1 : Traiter d’une problématique en sciences humaines et sociales Une distinction entre la valeur du produit et la valeur de l’expérience de co-design. Comprendre les influences liées à la culture et à la langue selon les pays pour pouvoir les interpréter. (Obligatoire - 8 ects), Semestre 2 - UE Spécialisation La formation continue tout au long de la vie est un levier majeur de compétitivité et de transformation pour les entreprises. - Curtin P. A., Gaither T.K. (2007), International Public Relations: Negotiating Culture, Identity, and Power, Sage. (2010), Neuromarketing – Le marketing revisité par la neuroscience du consommateur, Dunod, Paris Navigation |    - Online selfhelp with Global Exam. - Boutineau C. (2005), Le dirigeant et la planète consommateurs – réalités du marketing mondial, Village Mondial. Il devra également être capable de partager ses idées en groupes de travail, de les présenter à l’oral et d’en produire des rapports écrits. Le Master 2 s’effectue en alternance sous forme de contrat de professionnalisation ou d’apprentissage. In. Les modalités d’inscription varient en fonction des diplômes. Cova B., « Consumer made : quand le consommateur devient producteur ». Aller au contenu | (Obligatoire - 18 ects), Semestre 2 - UE Maîtrise langue étrangère Mathématiques : régressions linéaires, fonctions affines. Formation diplômante organisée par iaelyon School of Management. Etudiants entrepreneurs, projets étudiants, vie associative… retrouvez dans cette rubrique des articles sur les étudiants qui font la force du réseau des IAE. - Capacité à choisir et mener une phase terrain adaptée à la problématique choisie Introduction, fondations, principes de Vapnik (Ki – Kr), encodage des données, modèles statistiques, -              Exemples appliqués à l’entreprise, Eviter la perte de client, Réduire les coûts de maintenance par la prédiction de panne, générer des ventes additionnelles grâce aux moteurs de recommandation, Cas d’étude 1 : Dans SAP Predictive Analysis réaliser un prévisionnel de chiffre d’affaires, Cas d’étude 2 : Dans SAP Lumira,réaliser un jeu d’états d’analyse, Dans SAP Predictive Analysis, réaliser un modèle de recommandation, Présentation Sirius Decision : Predictive Lead Scoring Study , 2014, Article McKinsey : Do you really understand how your business customers buy ?, 2015. Le Master 2 s’effectue en alternance sous forme de contrat de professionnalisation ou d’apprentissage. Différence entre la business intelligence (BO, Qlickview) - outils qui permettent l’analyse du passé – et les outils d’analyse de la donnée qui permettent de détecter des corrélations et proposer des modèles de prédiction. Reposant sur une équipe pédagogique solide composée à la fois d’enseignants-chercheurs en marketing membres du CERMAB (Centre de Recherche en MArketing de Bourgogne) et de professionnels de haut niveau très impliqués dans la formation, le master constitue une formation très complète. Techniques de Commercialisation en phase de croissance, le but est de permettre au produit de gagner des parts de marché. Son objectif vise a acquérir des connaissances en économie et gestion et à développer des compétences d’analyse … Savoir concevoir des contenus pour les réseaux sociaux dans une stratégie marketing globale et gérer l’identité numérique (e-réputation) d’une entreprise. Choisir le modèle statistique le mieux adapté au besoin. Savoir communiquer avec des équipes marketing multiculturelles et piloter des projets transverses pour plusieurs pays ou zones mondiales. An Eye Tracking Study, Journal of Advertising Research, Vol. Donner aux financiers une initiation aux fondements du Big Data. Paul Ekman (Auteur), Vous mentez ! Christian Becquereau (Auteur), Je sais que vous mentez ! - de Mooij M. (2013), Global Marketing and Advertising: Understanding Cultural Paradoxes, Sage, Fourth Edition Edition. Jacques Laplante (Auteur), C. Aymard (Auteur), Coacher avec la process communication , Le process com coaching                                                 (Obligatoire - 2 ects), Semestre 2 - UE Professionnalisation 12, N°1, e0184415 - Capacité à analyser et à synthétiser des articles de recherche Merle A., Chandon J.-L et Roux E., Comprendre la valeur perçue de la customisation de masse. Aller au contenu | (Obligatoire - 4 ects), Semestre 1 - UE Professionnalisation Licences, masters, DCG/DSCG, en formation initiale ou en alternance Trouvez les dates d'admissions et les dossiers de candidature. L’année de Master 2 s’effectue en alternance sur 12 mois (3/4 du temps en entreprise). Reposant sur une équipe pédagogique solide composée à la fois d’enseignants-chercheurs en marketing membres du CERMAB (Centre de Recherche en MArketing de Bourgogne) et de professionnels de haut niveau très impliqués dans la formation, le master constitue une formation très complète. Découvrez la formation tout au long de la vie, qui sont les publics visés et les possibilités de financement selon le profil. Établir un suivi des actions dans le temps. La collaboration :          Les outils utilisés pour optimiser la collaboration entre les fonctions. Notre vision s’attache à casser les silos pour vous permettre d’enclencher des leviers de croissance et d’atteindre des résultats tangibles en termes de notoriété et de conversion. - Capacité à mener une recherche bibliographique en mobilisant particulier les bases de données bibliographiques L’Esprit IAE, c’est être responsable, croire en l’égalité des chances, avoir le sens de l’effort, rechercher l’excellence. Analyser la performance d’une politique d’assortiment. Scolarité Formation Professionnelle Forum Alternance iaelyon : futurs étudiants, rencontrez les entreprises qui recrutent !  Michaël Aguilar (Auteur), Conclure une vente , Techniques et outils de la PNL pour gagner en efficacité                           Subjects: Marketing. La conception des outils de recueil de données est un pré requis ; l’audit, la définition et la mise en œuvre d’une stratégie de marketing international ; l’audit, la définition et la mise en œuvre d’un. Michaël Aguilar (Auteur), Le pouvoir de vendre , Comment devenir un vendeur d'élite                                                                                : 04 26 31 85 86 - mmso@univ-lyon3.fr, Accueil Formation Continue (professionnels) : Find books Les raisons sont nombreuses de choisir la France pour ses études. Le Master se déroule sur 2 ans et commence en septembre. Lajante M., Droulers O., Amarantini D. (2017), Current State-of-the-Art Processing of Facial EMG Improves the Assessment of Emotional Valence for Advertising Research, Journal of Advertising Research, Vol. Venez découvrir toutes les formations en vidéo sur www.formationtv.com L’objectif du cours est que l’étudiant approfondisse ses connaissances et sa maîtrise de l’anglais en milieu professionnel par l’étude de concepts en lien avec son domaine, tels que l’innovation, les relations publiques, le marketing international et les stratégies de «branding». Capelli S. et Dantas D. C., Comment intégrer les clients à la démarche marketing ?. Ce stage est étalé sur toute la durée de la formation, à raison de 2 à 3 jours de présence en entreprise par semaine. - de Sicco Van Gelder (2005), Global brand strategy: unlocking brand potential across countries, cultures and markets, éds de Sicco Van Gelder. (Obligatoire - 2 ects), Semestre 3 - UE2 Professionnalisation Master Double Compétence Alternance 24 mois, Titulaire d’une licence Gestion ou d’une licence d’une discipline compatible. Cette année apporte aux alternants une réelle expérience professionnelle dans une entreprise, de longue durée et rémunérée. Master 2 : être titulaire d’un diplôme bac+4 (sciences de gestion, sciences économiques, AES, droit, LEA, école de commerce, diplôme consulaire,…) et d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans une fonction commerciale ou marketing. - Schmidt M., Hollensen S. (2006), Marketing research an international approach, Harlow, FT Prentice Hall. Tél. Les IAE, ce sont aussi 500 000 diplômés réunis dans des associations d’alumni dynamiques, en France et à l’étranger. Le master management stratégique prépare les étudiants à des carrières dans le domaine du management (management d’équipes, management de projets, management d’activités). Cette année apporte aux alternants une réelle expérience professionnelle dans une entreprise, de longue durée et rémunérée.Pour les étudiants ayant un profil non gestionnaire il est possible d'effectuer les 2 années en alternance en suivant le Master Double Compétence Alternance 24 mois. - Morrison T., Conaway W. (2015), Kiss, Bow or Shake hands The Bestselling Guide to Doing Business in More Than 60 Countries, Adams Media, - Solomon M. R. (2015), Consumer Behavior: Buying, Having, and Being (11th Edition), Prentice Hall of India. The final grade is based on in-class participation, presentations and preparation. (Obligatoire - 19 ects), Semestre 3 - UE Maîtrise langue étrangère Conduite Stratégique de l'Exploitation Vitivinicole, Behavioral and Digital Economics for Effective Management (UBFC), Contrôle de Gestion des organisations publiques, Management et Administration des Entreprises, Management Stratégique de la Distribution, MAnagement du Tourisme et de la Culture / de l'Événementiel, Recherche et Conseil en Sciences de Gestion, Des formations tournées vers l'entreprise, Master Double Compétence Alternance 24 mois, Master MSO en Double Compétence Alternance 24 mois, Calendrier d'alternance master 2 MSO 2019-2020, Calendrier d'alternance master 2 MSO 2020-2021, Chargé de communication ou de promotion des ventes, Comportement du consommateur : approches contemporaines, Price strategy (cours dispensé en anglais), Gestion du canal et marketing du point de vente, Marketing in English (cours dispensé en anglais). Assistante de formation Des exercices pédagogiques permettront d’appliquer rapidement les connaissances acquises et d’échanger sur les expériences vécues. Dates limites de dépôt des candidatures, Diplôme inscrit de droit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) : 31501, Présentation du Service Formation Continue. Roth Y., Comprendre la participation des internautes au crowdsourcing. L’architecture du master et l’organisation des études est propre à chaque établissement. Les IAE délivrent des diplômes d’état (LMD) dans tous les domaines de la Gestion et du Management. Droulers O., Gallopel-Morvan K., Lacoste-Badie S. et Lajante M. (2017), The influence of threatening visual warnings on tobacco packaging: Measuring the impact of threat level, image size, and type of pack through psychophysiological and self-report methods, PLOS ONE, Vol. Document(s) à télécharger. techniques de projection empathique vert le prospect, connaissance de l'autre et des facteurs de déclenchement d'achat. -              Introduction à l’analyse prédictive. Créé le 23 octobre 2020. IAE DIJONPôle d'Économie et Gestion2 boulevard GabrielBP 2661121066 Dijon CedexTél. Véritables Ecoles de Management au sein des universités, les IAE sont spécialisés depuis plus de 60 ans dans la Formation et la Recherche en Management et constituent la plus importante source de Recherche en Sciences de Gestion. Trois domaines de compétences sont développés : Elaborer  les décisions de  la stratégie marketing de l’entreprise / de l'organisation pour l'international. L’étudiant devra être capable d’analyser des documents professionnels, des articles de presse et universitaires, et des documents audio-visuels. Adil S., Lacoste-Badie S. et Droulers O. Etre titulaire d’un diplôme ou d’une formation validant 240 ECTS (Master 1). A vocation généraliste, le Master Marketing Stratégique et Opérationnel forme, depuis 20 ans, des professionnels à des fonctions d’encadrement en marketing dans de nombreux secteurs d’activité. - Craig C.S., Douglas S.P. Gérard Collignon (Auteur), Pascal Legrand (Auteur), Process com pour les managers , Communiquer et travailler avec (presque) tout le monde                                 Il consiste à concrétiser par des différents moyens les objectifs définis au préalable par le marketing stratégique. A la différence de la Synthèse bibliographique conduite en M1, dans le Mémoire réalisé en M2 l’étudiant choisit la thématique de recherche et la problématique. Le message consiste … Examen des dossiers de candidature Le message est souvent démonstratif ;Marketing Stratégique et Opérationnel 58 59. Diplômée en marketing stratégique, et c'est depuis 2 ans que j'exerce le métier de consultante en marketing, j'ai eu l'occasion de travailler au côté de grandes entreprises dans plusieurs secteurs d'activités (assurance, immobilier, retail,...). Les Junior-Entreprises représentent un outil de développement des compétences à fort potentiel. L’offre de formation des IAE est structurée en 3 niveaux, ou grades : la Licence, le Master et le Doctorat. Les enseignements dispensés apportent aux étudiants une maîtrise des concepts habituellement utilisés en gestion et une capacité d'analyse et de réflexion. 2) Méthodes centrales : Electroencéphalographie (EEG), Imagerie par Résonance Magnétique fonctionnelle, Roullet B. et Droulers O. Faire un diagnostic stratégique et opérationnel d’un produit ou d’une gamme. Marketing -- Management. Depuis plus de 60 ans, les Entreprises font confiance aux IAE dans leurs besoins de recrutements et de formations. ► Accéder aux candidatures en ligne. Contact- De plus, le marketing opérationnel tend à appliquer ces décisions et les adapter selon les dimensions d’actions du processus marketing afin d’avoir une stratégie commerciale efficace. Organiser et animer la force de vente sur le terrain. Master Marketing Stratégique et Opérationnel (en altenance) (PDF, 779 Ko ) Dates. ICD et FORMATION TV vous présentent le Master 2 Marketing Stratégique et E-management. Parmi les clés du nouveau marketing, que certains appelleront le marketing digital, deux atouts essentiels et complémentaires permettent de structurer plus efficacement la mise en marché des produits : le marketing opérationnel et le marketing stratégique. -              Rappels des concepts mathématiques sous-jacents. Découvrir les partenariats internationaux. Optimiser l’implantation des produits dans l’espace de vente, tant pour une entreprise de fabrication que pour un commerce. Maîtriser les méthodes de Segmentation - Ciblage - Positionnement pour formaliser la stratégie de marque. Bâtir une campagne d’action et en mesurer les impacts. © IGR-IAE e-declic- Adossé à IAE FRANCE, premier réseau national de formation et de recherche en management, l’IAE DIJON dispose d’un haut potentiel pédagogique et d'un pôle de recherche composé de 24 enseignants-chercheurs permanents et de plus de 220 intervenants extérieurs. Cova B., La mise au travail des clients passionnés: le cas de la collaboration entre Alfa Romeo et les Alfistes. Les IAE favorisent la mobilité internationale des étudiants grâce à des partenaires dans plus de 50 pays. Mieux comprendre la fidélité des consommateurs. Techniques de rédaction de web, Conception de stratégie de contenus, Technique de gestion de la E-réputation, 2.Identifier et sélectionner les supports sociaux, a.Les différents types de réseaux sociaux, b.Les spécificités des principaux réseaux sociaux, 3.Mettre en place une stratégie social media, 4.Rédiger et animer pour les réseaux sociaux, a.Définir ses thématiques de prises de parole, 6.Mesurer ses résultats et construire des tableaux de bord, Le Journal du Net / IAB Internet Advertising Bureau / Facebook for Business / Ebusiness.com / Frederic Cavazza, Avoir suivi un enseignement en marketing fondamental, Connaître les outils essentiels du web 2.0, Etre capable d’intégrer Internet dans la stratégie Marketing globale de l’entreprise, Les différents Supports de vente en ligne, Vendre sur son site e-commerce : le e-marchandising, Stratégie d’e-mailing : le Trigger Marketing. Accueillant plus de 50 000 étudiants, les IAE délivrent plus de 1000 diplômes (Licence, Master, DU, MBA, Doctorat) adaptés aux besoins de formations de chacun. Do you really understand how your business customers buy ? Lancer des produits et services nouveaux et en définir le mix. IAE FRANCE : l’une des plus grandes communautés françaises en Sciences de Gestion et Management. Tél. 6 Cours Albert Thomas - 69008 LYON Retrouvez ci-dessous toutes les informations sur ce diplôme. Le coût annuel de la formation pour l’entreprise d’accueil s’élève à 6.000 € en Master 1 pour un volume horaire annuel de 444,5 heures de cours et à 7.000 € en Master 2 pour un volume horaire annuel de 424 heures de cours. - Lewi G., Albert AS, Boche G. (2007), Branding management : la marque, de l’idée à l’action, Pearson Education. Accès directs | Négocier en interne et en externe pour l’ajustement de la politique et la réalisation des objectifs. Plus d’informations auprès du Service Commun de Formations Continue et par Alternance (SEFCA) : http://sefca.u-bourgogne.fr. Les IAE proposent plus de 1000 formations dans 14 domaines de la gestion et du management. Reniou F., Casting de consommateurs : une exposition des "vrais gens" au service de la communication des marques. Series: Gestion Sup: Edition/Format: Print book: French : 6e édView all editions and formats: Rating: (not yet rated) 0 with reviews - Be the first. Les possibilité d’internationalisation des parcours sont nombreuses dans les IAE. - Intégrer les règles d’un document de recherche scientifique à la fois sur le plan de la forme et du fond, Echanges avec les étudiants autour des 3 documents remis En première année, en collaboration avec le chef de produits, ces étudiants sont à l’interface du marketing, de la communication et de la vente avec des niveaux de pilotage opérationnel. Motivations et risque d’exploitation, Chapitre VII. Etre titulaire d’un diplôme ou d’une formation validant 180 ECTS (Licence 3), Répondre aux critères de sélection du dossier, Passer avec succès un entretien individuel devant un jury de sélection. Cette rubrique est dédiée aux journalistes qui y retrouveront nos derniers communiqués de presse, dossier de presse et visuels. Le langage universel du corps : comprendre l'être humain à travers la gestuelle                         Réaliser des études prédictives de premier niveau. Être en capacité de préparer la politique internationale de prix et de mesurer les risques associés. Marketing stratégique et opérationnel : du marketing à l'orientation marché . (2009), International marketing research, John Wiley & Sons, 4th edition. Mercator : théorie et pratique du marketing  - Edition 2010  Chapitre introductif - Emergence du marketing international, les facteurs de contexte, les enjeux, le modèle EPRG, Chapitre 1 –  L'information, l'environnement,  les études, le diagnostic en marketing international, Chapitre 2 –  Les décisions stratégiques en marketing international, Chapitre 3 –  Les politiques de MIX Marketing dans un périmètre international. Guide Méthodologique 3 : Forme du document Navigation | La sélection et le recrutement se déroulent en 3 étapes : CANDIDATURES : Depuis leur création, les IAE ont diplômé plus de 500 000 Managers, Cadres, Ingénieurs. , Détecter le mensonge et démasquer les menteurs                                                     Introduction : du marketing de masse au micro marketing, II/ Stratégie de localisation et cartographie numérique, 2.2.4 Les modèles de localisation-allocation, Notions de marketing fondamental et de statistiques, Méthodologie d’étude eye-tracking en marketing : Approfondissement (3 jours), Savoir analyser des protocoles eye-tracking à partir d’articles de recherche, 1er jour : Rappel des fondamentaux des études eye-tracking et création d’une étude, 2ème jour : Analyse de données existantes et production d’un rapport, 3ème jour : Approfondissement de la recherche marketing en eye-tracking, Connaissances des différentes méthodes neuroscientifiques utilisées pour l’étude des émotions et des cognitions des consommateurs, Capacité à développer une analyse critique concernant les méthodes neuroscientifiques utilisées en neuroscience du consommateur, 1) Méthodes périphériques (psychophysiologiques) : conductance cutanée (EDA), électromyographie faciale (EMGf) Être en capacité d'optimiser l'offre / les gammes par pays, et de coordonner la politique d'innovation. La stratégie :                    Les angles d’approches pour accomplir nos missions. IAE FRANCE PARTNER, un nouveau label pour fédérer les associations des IAE. Les IAE constituent un espace public ayant su associer égalité des chances et rôle d’ascenseur social, dans un environnement concurrentiel. Author: Jean-Jacques Lambin: Publisher: Paris : Dunod, ©2005. Suivi de la progression des étudiants au cours de l’année, en alternant suivi individuel et suivi en groupe, Gavard-Perret M-L et al. Le cours permet à l’étudiant de maîtriser les spécificités de la démarche marketing dans un contexte international afin de pouvoir la mettre en œuvre. - Alexander, N., Doherty, A.M. (2008), International Retailing, Oxford, Oxford University Press.

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